Linchpin

Geniusz patrzy na coś, przy czym inni utknęli i świat rusza z miejsca. Doskonała książka przypominająca o wartości genialnych pracowników zamiast pracowników systemowych.

Zacznijmy wręczać prezenty, które zmieniają ludzi.

W czasach zmian, naprawdę ostatnimi ludźmi, których potrzebujemy w zespole, są dobrze opłacani biurokraci, ludzie robiący notatki, literaliści.

Posłuszne masy nie za bardzo pomagają, gdy nie wiemy, co robić dalej.

To, co musimy mieć, to niezastąpione istoty ludzkie. Potrzebujemy oryginalnych myślicieli, prowokatorów i ludzi, którym zależy.

Jeśli sprawimy, że nasz biznes będzie możliwy do skopiowania, to nie my będziemy go kopiować. Zrobią to inni. Gdy stworzymy biznes wypełniony zasadami i procedurami, które mają pozwolić nam zatrudnić tanich ludzi, będziemy musieli wytworzyć produkt nie posiadający ludzkiej natury, personalizacji czy przywiązania. Co oznacza, że będziemy musieli obniżyć ceny, by móc konkurować na rynku. Co prowadzi do wyścigu w dół. Niezastąpione firmy biorą udział w wyścigu na szczyt.

Wygrywajmy będąc bardziej zwyczajni, bardziej standardowi i tańsi. Albo wygrywajmy będąc szybsi, bardziej wyjątkowi i bardziej ludzcy.

To praca fabryczna, ponieważ jest zaplanowana, kontrolowana i wymierzona. To praca fabryczna, ponieważ możemy zoptymalizować produktywność. Ci pracownicy wiedzą, co będą robić przez cały dzień – a wciąż jest poranek.

Jeśli możemy do czegoś wydać instrukcje, możemy też zlecić podwykonawstwo. Jeśli może to wykonać podwykonawca, możemy to uzyskać taniej.

Jedynym sposobem, by uzyskać to, czego jesteśmy warci to wysilić się do pracy emocjonalnej, by być postrzegani jako nie do zastąpienia, i budować interakcje, na których organizacjom i ludziom bardzo zależy.

Prezenty nie tylko zaspokajają nasze potrzeby jako artystów, ale dla świata są także sygnałem tego, że możemy podzielić się o wiele większą liczbą rzeczy.

Pięć zasadniczych cech tego, jak postrzegają nas ludzie: otwartość, sumienność, ekstrawersja, sympatyczność i stabilność emocjonalna.

Sandy Pentland jest badaczem i wykładowcą w Massachusetts Institute of Technology. Jego najnowsza praca zawiera sposoby, dzięki którym ludzie ustalają, co tak naprawdę dzieje się wokół nich. Tytuł jego nowej książki, „Honest Signals” [szczere sygnały], odnosi się do jego określenia dotyczącego informacji, które przepływają tam i powrotem między ludźmi.

Mamy wszystko, czego potrzebujemy, więc nie kupujemy żadnych towarów. Nie kupujemy nawet produktów. Kupujemy relacje, historie i magię.

Gdzieś na początku większości komiksów jest scena, w której obca osoba poznaje drużynę.
Zwyczajowo, herosi przedstawiają się.
Oczywiście Batman czy Supermen nie musi się przedstawiać, ale pomniejsi (drugorzędni) bohaterowie muszą przemówić i opisać swoje supermoce.
„Jestem Wasp. Potrafię się zmniejszać do rozmiarów kilku centymetrów, latać dzięki moim owadzim skrzydłom i wystrzeliwać strumienie energii.”
Niektórzy wymyślni spece od marketingu mogliby powiedzieć, że jest to strategia pozycjonowania albo unikatowa propozycja sprzedażowa.
Oczywiście, że to nie to. To jest supermoc.
Gdy kogoś spotykamy, musimy mieć supermoc. Jeśli nie mamy, jesteśmy tylko kolejnym uściskiem dłoni.
Nie chodzi o żebyśmy zachwalali samych siebie, czy za mocno przykuwali uwagę. Chodzi o to, by nasze przedstawianie się miało znaczenie.
Jeśli nie znamy swojej supermocy, to nie wiemy, jak ktoś może nam pomóc (albo jak my możemy pomóc komuś).

Gdy robimy to, co kochamy, jesteśmy w stanie poświęcić więcej wysiłku, troski i czasu. To znaczy, że bardziej prawdopodobne jest to, że wygramy, zdobędziemy udziały, osiągniemy zyski.
Z drugiej strony, poetom się nie płaci.
A nawet gorzej, poeci, którzy usiłują otrzymać zapłatę, kończą pisząc dżingle, ponosząc porażki i nienawidząc tego.

Uwaga nie zawsze równa się znaczącemu przypływowi gotówki.
Myślę, że tworzenie własnej sztuki ma sens, oddanie się jej bez oglądania się na zyski.

Być może nie jesteśmy w stanie zarabiać, robiąc to, co kochamy (a przynajmniej to, co kochamy teraz). Jednak założę się, że jesteśmy w stanie wymyślić, jak pokochać to, co robimy dla pieniędzy (jeśli wybierzemy mądrze). Róbmy swoją sztukę. Jednak nie niszczmy jej, jeśli nie przyczynia się do płacenia rachunków. To byłaby tragedia.

--

John Jantsch wziął wywiad, który przeprowadził ze mną (około czterdziestominutowe nagranie) i umieścił go na stronie, która jako system pracy wykorzystuje Turk. Za jedyne kilka dolarów strona podzieliła nagranie na maleńkie kawałeczki i przydzieliła je anonimowym pracownikom, z których każdy stworzył transkrypcję swojego małego fragmentu. Po mniej niż trzech godzinach wszystko zostało sklejone razem i przepisany transkrypt został dostarczony Johnowi. Zamiast płacić branżową stawkę dwóch dolarów za minutę (około osiemdziesięciu dolarów), serwisy jak CastingWords wykonują transkrypcje za mniej niż pięćdziesiąt centów za minutę, wykorzystując system Turk.

Podziel się tym uczuciem.

Autor:
Mariusz Słowik Obserwuj mnie na google+

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zapisz się na następne. (Za darmo!)
Pobieraj darmowe porady o skutercznym marketingu na eMail.

Adres eMail...

Ps: Jak masz na imię?

Imię...

Dziękujemy!

Twój adres został dodany do naszej bazy!

Bądź na bieżąco z najnowszymi informacjami ze świata skutecznego marketingu.
- zdobywaj wiedzę zawartą w ekskluzywnych materiałach edukacyjnych.

Wpisz imię... Wpisz adres e-mail... Zapisz się teraz. Za darmo!

Dziękujemy!

100%

Gwarancja.
Bez spamu!

Nie dzielimy się, nie handlujemy ani nie publikujemy
otrzymanych adresów e-mail w żadnej formie.

Czym jest cudowny kanał RSS
i dlaczego warto go mieć właśnie od Owocnych?

Nie musisz odwiedzać swoich dwudziestu ulubionych serwisów, bo teraz one przychodzą do Ciebie!
Znacznie wygodniej niż email! Poznaj lepiej RSS.

Odbieraj nasz RSS, od teraz!

Co to
jest

?

To tak, jakby najnowsze informacje z wszystkich stron, które uwielbiasz były, publikowane w jednym miejscu.
Tak miliony ludzi opisuje radość z używania RSS. Chciałbyś móc powiedzieć stronie internetowej, aby dawała
Ci znać o każdej swojej nowej informacji czy aktualizacji? Kliknij przycisk powyżej. Więcej o RSS - kliknij tu

Codziennie pomagamy, dobrym firmom, zdobywać
wielu nowych klientów. Chętnie pomożemy także i Tobie.

Pobierz firmową broszurę. Gotowe do druku informacje o naszej
ofercie zawarte w dokumencie PDF.

Pobierz PDF

Nasze realizacje: Odwiedź wielką galerię
owocnych projektów:

Oglądaj

Historie sukcesu: Zobacz, jak pomagaliśmy innym.
Poznaj pełne studium przypadku.

Poznaj

Co dalej?

1

Zapisz się na kolejne
bezpłatne publikacje.

Zapisz się teraz

Pobieraj doskonałą wiedzę przez
eMail tutaj lub zapisz się na RSS

2

Dowiedz się jak
możemy Ci pomóc.

Poznaj nasze usługi

Potrzebujesz marketingu, który
zwiększy sprzedaż? Zobacz tu.

3

Zapytaj nas, o swój
nowy projekt teraz.

Darmowa wycena

Pozwól naszym projektom
zarabiać dla Ciebie już dziś!

Podobne tytuły książek

Podobne tematy

• 
  Do serca przytul markę. Czyli 10 najsłynniejszych maskotek firmowych.
  Poznaj prawdziwe skarby w identyfikacjach wizualnych wielkich marek.
• 
  Marketing z Facebookiem. Kompletny przewodnik. Techniki stosowane przez uwielbiane marki.
  Poznaj prawdziwe historie stron firmowych, które zdobywają tysiące fanów każdego dnia.

Owocna dyskusja

Bądź pierwszym, który rozwinie ten temat.

Kliknij tutaj, aby anulować odpowiadanie.

Nazywam się... Mój adres e-mail to... Moja strona www to...

Chcę powiedzieć, że...

Tak, poinformuj mnie mailem, gdy pojawi się odpowiedź.

• ZGŁOŚ UWAGĘ
  UDZIEL WSPARCIA
  
  Kliknij tutaj!

Wskazówki do komentarzy:
Zawsze cieszą nas komentarze i przykłady, które odnoszą się ściśle do komentowanych treści, bądź też zawierają dodatkowe, wzbogacające pierwotny materiał informacje. Staramy się blokować wpisy zawierające obelżywy język lub mające charakter spamu, oraz na bieżąco moderować poziom dyskusji, aby odpowiadał on standardom, które wyznaczamy.

Pomocne sugestie:
1. Pozostawmy to miejsce wolne od reklam.
2. Dyskutujemy o ideach, bez zarzutów osobistych.
3. Nie publikujemy multimediów.

Na górę